Einwandvorwegnahme im Verkauf: Vorteile, Nachteile und Praxisbeispiel
In der Welt des Verkaufs und der Kundenberatung spielen Techniken zur Überwindung von Einwänden eine zentrale Rolle. Eine dieser Techniken ist die Einwandvorwegnahme. Doch was[…]
Die unfairste Verkaufstechnik: Was jeder darüber wissen sollte und wie man sich davor schützt
Im Vertrieb gibt es zahlreiche Techniken, um Produkte und Dienstleistungen an den Mann zu bringen. Eine davon ist die „Foot-in-the-Door“-Technik, die zwar effektiv ist, aber[…]