Motivation: Was uns antreibt und welche Arten es gibt
Motivation ist ein zentrales Thema in unserem Leben. Sie bestimmt, wie wir unsere Ziele erreichen, wie wir Herausforderungen meistern und wie wir unser tägliches Leben[…]
Welche Schwierigkeiten können in einem Verkaufsgespräch entstehen?
Ein Verkaufsgespräch kann eine anspruchsvolle Aufgabe sein. Trotz sorgfältiger Vorbereitung und ausgezeichneter Verkaufsfähigkeiten können verschiedene Schwierigkeiten auftreten. Diese Herausforderungen zu erkennen und zu bewältigen, ist[…]
Was ist ein Verkaufsgespräch? Eine Einführung in die Kunst des Verkaufens
Ein Verkaufsgespräch ist weit mehr als nur der Versuch, ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Mann zu bringen. Es ist eine gezielte und oft[…]
Ziele setzen und erreichen: Der Schlüssel zu einem erfüllten Leben
Ziele sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens. Sie geben uns Orientierung, Motivation und einen klaren Fokus, der uns hilft, unsere Träume und Ambitionen in die[…]
Aktives Zuhören: Schlüssel zum erfolgreichen Beratungsgespräch
Aktives Zuhören ist eine grundlegende Fähigkeit, die in Beratungsgesprächen entscheidend sein kann. Es geht weit über das einfache Hören hinaus und umfasst Techniken, die es[…]
Körpersprache: Die stille Kraft des Sprechens
In jeder Kommunikation spielt nicht nur das gesprochene Wort eine Rolle, sondern auch das, was wir mit unserem Körper ausdrücken. Diese stille Form des Sprechens[…]
Die Kraft der Sale Story: Wie erzählerische Verkaufstechniken zum Erfolg führen
In der heutigen Geschäftswelt sind Verkaufsgespräche oft geprägt von Zahlen, Fakten und Produktdetails. Doch es gibt eine Technik, die sich als besonders effektiv erweist, um[…]
Einwand vs. Vorwand
Was ist ein Einwand und was ist ein Vorwand? So erkennen und reagieren Sie richtig Im Verkauf und in der Beratung begegnet man häufig Widerständen[…]
Elevator Pitch: Eine schnell und effektiv Präsentation von sich selbst
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Präsentation, die in der Zeitspanne einer Aufzugfahrt gehalten werden kann – also etwa 30 bis 60 Sekunden. Der[…]
Einwandvorwegnahme im Verkauf: Vorteile, Nachteile und Praxisbeispiel
In der Welt des Verkaufs und der Kundenberatung spielen Techniken zur Überwindung von Einwänden eine zentrale Rolle. Eine dieser Techniken ist die Einwandvorwegnahme. Doch was[…]