Selbsterfüllende Prophezeiung
So beeinflusst sie Ihr Verkaufsgespräch und wie Sie sie positiv nutzen Haben Sie schon einmal von einer selbsterfüllenden Prophezeiung gehört? Dieser Begriff beschreibt ein Phänomen,[…]
Lügen erkennen
Was ist eine Lüge und warum sagt der Gesprächspartner nicht immer die Wahrheit? Lesedauer: ca. 2 Minuten Eine Lüge ist eine bewusste Aussage, die nicht[…]
Emotionen als Erfolgsfaktor im Verkauf
Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen In der Welt des Verkaufs geht es längst nicht mehr nur um rationale Argumente und sachliche Fakten. Vielmehr spielen Emotionen eine[…]
Vertrauensaufbau mit NLP durch Pacing und Leading: Die Kunst der überzeugenden Kommunikation
In der Welt des Verkaufs ist Vertrauen der Schlüssel zum Erfolg. Kunden kaufen nicht nur Produkte, sondern auch die Menschen dahinter. Daher ist es entscheidend,[…]
Der Halo-Effekt im Verkaufsgespräch: Vor- und Nachteile einer verlockenden Illusion
In der Welt des Verkaufs ist das Verständnis menschlicher Psychologie von entscheidender Bedeutung. Ein Konzept, das oft eine Rolle spielt, ist der sogenannte „Halo-Effekt“. Doch[…]
Richtige Zeiteinteilung: Wie die 60-20-20 Regel Ihnen helfen kann, Ihren Arbeitstag zu managen
Effektives Zeitmanagement ist der Schlüssel zu einem produktiven Arbeitstag und einem ausgeglichenen Leben. In der heutigen schnelllebigen Welt, in der wir von verschiedenen Aufgaben und[…]
Der Homo Oeconomicus: Warum der Glaube an den „ökonomischen Menschen“ im Verkaufsgespräch hinderlich sein kann
Im Verkaufsgespräch gibt es viele Annahmen, die Verkäufer treffen, um ihre Strategie zu gestalten. Eine weit verbreitete Annahme ist die Existenz des sogenannten Homo Oeconomicus.[…]
Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch: Warum und wie sie funktioniert
Warum ist die Bedarfsermittlung wichtig? Die Bedarfsermittlung ist ein zentraler Bestandteil jedes Verkaufsgesprächs. Sie dient dazu, die spezifischen Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen des Kunden zu[…]
Einwandbehandlung: Wie man Kundenanliegen erfolgreich meistert
Was ist der Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand? Ein Einwand ist eine echte, oft rationale Sorge oder ein Bedürfnis des Kunden. Ein Vorwand[…]
NLP im Verkauf: Wie Verkäufer Techniken nutzen und welche Vorteile sie bieten
Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP) ist eine Methode, die ursprünglich zur Verbesserung der Kommunikation und persönlichen Entwicklung entwickelt wurde. Im Verkauf kann NLP ein mächtiges Werkzeug sein,[…]