Priming: Wie unser Unterbewusstsein die Kaufentscheidung beeinflusst
Priming ist ein Konzept aus der Psychologie, das beschreibt, wie bestimmte Reize oder Erfahrungen unser Verhalten beeinflussen können, ohne dass wir uns dessen bewusst sind.[…]
Gewohnheiten im Vertrieb: Wie Sie Ihr Verhalten optimieren und nachhaltige Erfolge erzielen
Einleitung Gewohnheiten prägen unser tägliches Leben und beeinflussen unser Verhalten stärker, als wir oft erkennen. Im Vertrieb, wo jeder Kontakt mit einem potenziellen Kunden entscheidend[…]
Meditation im Vertrieb: Wie Führungskräfte und Berater innere Ruhe finden und ihre Performance steigern können
Einführung In einer Welt, die zunehmend von Hektik, Zielvorgaben und ständiger Erreichbarkeit geprägt ist, wird die Fähigkeit zur Selbstregulation und inneren Ruhe für Führungskräfte und[…]
NLP Ankertechnik: Ein mächtiges Werkzeug für Führungskräfte und Berater im Vertrieb
Die Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) hat in den letzten Jahrzehnten erhebliche Aufmerksamkeit erlangt, insbesondere in den Bereichen Persönlichkeitsentwicklung, Coaching und Vertrieb. Eines der zentralen Werkzeuge innerhalb[…]
Killerphrasen im Arbeitsalltag
Wie man sie erkennt und souverän darauf reagiert Im beruflichen Umfeld begegnen uns täglich Kommunikationsfallen, die als „Killerphrasen“ bekannt sind. Diese scheinbar harmlosen Äußerungen können[…]
Selbsterfüllende Prophezeiung
So beeinflusst sie Ihr Verkaufsgespräch und wie Sie sie positiv nutzen Haben Sie schon einmal von einer selbsterfüllenden Prophezeiung gehört? Dieser Begriff beschreibt ein Phänomen,[…]
Lügen erkennen
Was ist eine Lüge und warum sagt der Gesprächspartner nicht immer die Wahrheit? Lesedauer: ca. 2 Minuten Eine Lüge ist eine bewusste Aussage, die nicht[…]
Emotionen als Erfolgsfaktor im Verkauf
Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen In der Welt des Verkaufs geht es längst nicht mehr nur um rationale Argumente und sachliche Fakten. Vielmehr spielen Emotionen eine[…]
Vertrauensaufbau mit NLP durch Pacing und Leading: Die Kunst der überzeugenden Kommunikation
In der Welt des Verkaufs ist Vertrauen der Schlüssel zum Erfolg. Kunden kaufen nicht nur Produkte, sondern auch die Menschen dahinter. Daher ist es entscheidend,[…]
Der Halo-Effekt im Verkaufsgespräch: Vor- und Nachteile einer verlockenden Illusion
In der Welt des Verkaufs ist das Verständnis menschlicher Psychologie von entscheidender Bedeutung. Ein Konzept, das oft eine Rolle spielt, ist der sogenannte „Halo-Effekt“. Doch[…]