Einwand vs. Vorwand
Was ist ein Einwand und was ist ein Vorwand? So erkennen und reagieren Sie richtig Im Verkauf und in der Beratung begegnet man häufig Widerständen[…]
Ich brauche mein Problem
Problem und deren Vorteil: Warum wir unsere Probleme genauer betrachten sollten Viele Menschen streben danach, ihre individuellen Probleme schnell zu beseitigen. Sie sehen sie als[…]
Was ist die Wahrheit? Die Geschichte der drei Blinden und der Elefant
Die Frage „Was ist die Wahrheit?“ beschäftigt die Menschheit seit jeher. Eine berühmte Parabel, die diese Frage beleuchtet, ist die Geschichte der drei Blinden, die[…]
Elevator Pitch: Eine schnell und effektiv Präsentation von sich selbst
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Präsentation, die in der Zeitspanne einer Aufzugfahrt gehalten werden kann – also etwa 30 bis 60 Sekunden. Der[…]
Erlernte Hilflosigkeit: Was ist das und welche Nachteile entstehen dadurch?
Erlernte Hilflosigkeit ist ein psychologisches Konzept, das beschreibt, wie Menschen und Tiere lernen, dass sie keinen Einfluss auf ihre Umgebung haben und daher aufhören, Anstrengungen[…]
Glaubenssatz ändern mit „The Work“: Schritte und Beispiel
Glaubenssätze prägen unser Denken, Fühlen und Handeln. Oft sind es negative Glaubenssätze, die uns daran hindern, unser volles Potenzial auszuschöpfen. Eine effektive Methode, diese Glaubenssätze[…]
Was ist ein Glaubenssatz und welche Nachteile können sie bringen?
Glaubenssätze sind tief verwurzelte Überzeugungen, die unser Denken, Fühlen und Handeln maßgeblich beeinflussen. Sie entstehen oft in der Kindheit durch Erfahrungen, Erziehung und soziale Prägung[…]
Einwandvorwegnahme im Verkauf: Vorteile, Nachteile und Praxisbeispiel
In der Welt des Verkaufs und der Kundenberatung spielen Techniken zur Überwindung von Einwänden eine zentrale Rolle. Eine dieser Techniken ist die Einwandvorwegnahme. Doch was[…]
Schlechte Führungskräfte schaden dem Unternehmen nachhaltig: Die verheerenden Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum
Eine effektive Führung ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und das Wachstum eines Unternehmens. Doch leider können schlechte oder demotivierende Führungskräfte erhebliche Schäden anrichten,[…]
Führungskräfte können nicht nachhaltig motivieren: Das Dilemma des fehlenden Vertrauens
Die Beziehung zwischen Mitarbeitern und ihren Führungskräften spielt eine entscheidende Rolle für die Motivation und das Engagement am Arbeitsplatz. Doch oft herrscht ein Mangel an[…]