Elevator Pitch: Eine schnell und effektiv Präsentation von sich selbst 

Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Präsentation, die in der Zeitspanne einer Aufzugfahrt gehalten werden kann – also etwa 30 bis 60 Sekunden. Der Begriff stammt aus der Vorstellung, dass man in der kurzen Zeit, die man mit jemandem im Aufzug verbringt, eine Idee oder ein Produkt überzeugend vorstellen kann.

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch dient dazu, das Interesse des Gegenübers zu wecken und eine weiterführende Unterhaltung anzuregen. Er ist darauf ausgelegt, schnell und effektiv die wesentlichen Punkte einer Idee, eines Produkts oder einer Dienstleistung zu kommunizieren. Dabei sollte er klar, überzeugend und einprägsam sein.

Wo kann man einen Elevator Pitch verwenden?

Ein Elevator Pitch kann in verschiedenen Situationen nützlich sein:

1. Geschäftsnetzwerke: Bei Networking-Events oder Branchenkonferenzen, um schnell auf den Punkt zu kommen.
2. Verkaufsgespräche: Im Vertrieb, um potenzielle Kunden sofort zu überzeugen.
3. Bewerbungsgespräche: Bei Vorstellungsgesprächen, um sich selbst kurz und prägnant vorzustellen.
4. Investorengespräche: Bei der Suche nach Investoren, um das Interesse an einem Start-up oder einer Geschäftsidee zu wecken.
5. Interne Meetings: Innerhalb eines Unternehmens, um neue Ideen oder Projekte vorzustellen.

Wie ist ein Elevator Pitch aufgebaut?

Ein guter Elevator Pitch folgt einem klaren Aufbau, der sicherstellt, dass alle wesentlichen Punkte abgedeckt werden. Hier sind die grundlegenden Elemente:

1. Einleitung: Beginnen Sie mit einem interessanten Einstieg, der die Aufmerksamkeit des Zuhörers weckt.
2. Problem: Beschreiben Sie das Problem oder den Bedarf, den Sie adressieren.
3. Lösung: Erklären Sie, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee dieses Problem löst.
4. USP (Unique Selling Proposition): Heben Sie hervor, was Ihre Lösung einzigartig und besonders macht.
5. Call to Action: Schließen Sie mit einem Aufruf zum Handeln, beispielsweise einem Vorschlag für ein weiterführendes Gespräch oder ein Treffen.

Beispiel aus der Versicherungsbranche

Stellen wir uns vor, Sie arbeiten für ein Versicherungsunternehmen und haben eine innovative Versicherungspolice entwickelt, die speziell auf junge Familien zugeschnitten ist. Hier ist ein Beispiel für einen Elevator Pitch:

Einleitung:

„Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihren Kindern eine sichere Zukunft bieten und gleichzeitig Geld sparen.“

Problem:

„Viele junge Familien kämpfen damit, eine bezahlbare Versicherung zu finden, die alle ihre Bedürfnisse abdeckt.“

Lösung:

„Unsere neue Familienpolice bietet umfassenden Schutz für Eltern und Kinder zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Versicherungen.“

USP:

„Was unsere Police einzigartig macht, ist die Kombination aus flexiblen Zahlungsoptionen und umfangreichem Schutz, der speziell auf die Bedürfnisse von Familien mit kleinen Kindern abgestimmt ist. Außerdem bieten wir einen kostenlosen jährlichen Gesundheitscheck für die ganze Familie an.“

Call to Action:

„Lassen Sie uns doch einen Termin vereinbaren, damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie und Ihre Familie von unserer Versicherung profitieren können.“

Tipps für einen erfolgreichen Elevator Pitch

1. Kennen Sie Ihr Publikum: Passen Sie Ihren Pitch an die Interessen und Bedürfnisse Ihres Gegenübers an.
2. Seien Sie prägnant: Halten Sie sich an die wesentlichen Punkte und vermeiden Sie unnötige Details.
3. Üben Sie: Ein guter Elevator Pitch erfordert Übung. Je öfter Sie ihn vortragen, desto flüssiger und überzeugender wird er.
4. Seien Sie leidenschaftlich: Ihre Begeisterung für Ihr Thema sollte spürbar sein. Leidenschaft ist ansteckend und weckt Interesse.
5. Seien Sie bereit für Fragen: Ein guter Pitch sollte das Interesse wecken und zu weiterführenden Fragen führen. Seien Sie darauf vorbereitet, diese kompetent zu beantworten.

Fazit

Ein Elevator Pitch ist ein kraftvolles Werkzeug, um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen in kürzester Zeit überzeugend zu präsentieren. Er ist vielseitig einsetzbar und kann Ihnen helfen, in verschiedenen beruflichen Kontexten erfolgreich zu sein. Indem Sie die wesentlichen Elemente eines guten Elevator Pitches beherzigen und regelmäßig üben, können Sie das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer gewinnen. Das Beispiel aus der Versicherungsbranche zeigt, wie ein gut strukturierter Pitch aussehen kann und welche Wirkung er entfalten kann. Nutzen Sie diese Technik, um Ihre beruflichen Ziele effektiver zu erreichen.

Autor: Richard Walz – Verkaufsexperte